11月19日，记者从川庆钻探川西钻探钻具井控公司获悉，公司从创新、合作、质量三个方面入手，揣上了“金刚钻”，打开市场大门。今年苏里格气田钻具、井控技术服务工作量较去年增长42%。

　　走创新之路打开市场

　　10月，维修加工车间通过技术创新，改造16只燃烧筒、18只抢接装置、22只灌浆装置，送往钻井队受到了热捧。维修加工车间主任兰志钢说：“有针对性地对工具进行技术创新，既经久耐用，又满足用户需要，销量是以前的两倍。”

　　为进一步拓展市场，坚持以用户的需求为导向，变“坐商”为“行商”，川庆钻探主动出击，梳理用户需求。年初，这个公司主要领导带队走访了新进川渝地区的钻井承包商，摸索其钻具、井控技术服务需求。根据用户的生产实际问题，组织召开专题研讨会，有针对性地制定技术措施，细化技术方案，并对施工过程中每一种工况、每一个环节、每一道程序进行分析，解决生产难题。同时，充分发挥钻井专用工具技术工作室的作用，加快技术创新，在保障用户需求的同时，有效拓展了川渝地区钻具、井控技术服务市场。

　　打联手牌赢得市场

　　川渝地区页岩气井水平段较长，常规油套管入井作业方法进入水平段易遇阻，井下安全风险大。在捕捉到市场信息后，公司积极开展调研，了解到顶驱旋转下套管能够解决问题。公司与拥有设备和技术的加拿大TESCO公司联系，依靠自身服务川渝地区多年的基础，通过多次沟通协调，争取到合作权，成为川渝地区独家合作公司。

　　为尽快熟练使用新设备、应用新技术，这个公司采取“走出去、请进来”“一对一”“师带徒”的方法开展员工培训，邀请TESCO公司专家开展业务理论培训；将骨干送到钻井现场观摩、手把手学习；在工房搭起操作平台，技术人员现场演示操作。今年以来，通过与TESCO公司合作，安全平稳地完成了44口井的旋转下套管任务。

　　树良好口碑引来市场

　　这个公司坚持“树立一个口碑、拓展一片市场”的理念，将良好口碑作为拓展市场的有效途径，坚持做精品工程，树立良好口碑。

　　为提高产品和服务质量，这个公司实行钻具分级管理，确保钻具质量；井控设备通过声发射检测，加强井控设备质量管控；库房管理采取“四号定位”，提高收发货准确率，同时建立了周电话质量回访制，通过电话及时掌握产品和服务质量，扬长避短，有效提高了产品和服务质量。

　　8月3日，面对“高烤”，钻具队为重点探井双鱼X131井送4128米钻具。为确保送井的钻具分级准确，全队员工每天加班到晚上9时，搬运班员工安全地完成了钻具分级工作。今年共发送71.5651万米钻具，无一次有责刺断发生。